ベトナムEC市場参入ガイド2026｜Shopee・TikTok Shop・Lazadaの攻略法
ASEAN-JP編集部
この記事のポイント
- ベトナムのEC市場規模は**約USD230億（2026年推定）**で年間成長率25%以上
- Shopeeがシェア1位、TikTok Shopのライブコマースが急成長
- 外資企業の参入にはベトナム法人設立とECサブライセンスの取得が必要
📌 この記事はe-Conomy SEAレポートおよびベトナム商工省の公式情報（2026年3月確認）に基づいています。
市場概況
| 指標 | 数値 |
|---|---|
| EC市場規模（2026年） | USD230億 |
| インターネットユーザー | 約7,800万人 |
| スマートフォン普及率 | 75% |
| EC利用率 | 約55% |
| 年間成長率 | 25%以上 |
主要プラットフォーム比較
| プラットフォーム | 月間訪問数 | 手数料 | 特徴 |
|---|---|---|---|
| Shopee | 8,000万 | 2〜6% | シェア1位、FlashSale |
| TikTok Shop | 4,000万 | 2〜5% | ライブコマース、若年層 |
| Lazada | 3,000万 | 2〜6% | アリババ系、LazMall |
| Tiki | 1,500万 | 3〜8% | ベトナム地場、高品質志向 |
| Sendo | 800万 | 3〜7% | ベトナム地場、地方に強い |
参入方法
方法1：現地法人を設立してEC出店
ベトナム法人（LLC）を設立し、ECサブライセンスを取得して出店します。
方法2：現地パートナーとの協業
ベトナム企業を販売代理店として、自社ブランドの販売を委託します。
方法3：越境EC
海外から直接ベトナムの消費者に販売しますが、関税・VATが上乗せされます。
法規制
| 規制 | 内容 |
|---|---|
| ECサブライセンス | 年間売上VND10億超のEC事業者は登録義務 |
| 消費者保護 | 7日間の返品・返金保証が義務 |
| データ保護 | 個人データ保護法（2023年施行）に準拠 |
| ベトナム語表記 | 商品説明のベトナム語記載が義務 |
決済手段
| 決済方法 | シェア |
|---|---|
| COD（代金引換） | 40% |
| 電子ウォレット（MoMo、ZaloPay） | 25% |
| 銀行振込・ATM | 20% |
| クレジットカード | 10% |
| BNPL（後払い） | 5% |
COD（代金引換）のシェアが高い点がベトナムEC市場の特徴です。
日本人が知っておくべき注意点
- COD比率の高さ：代金引換が約40%を占めるため、受取拒否リスクへの対策が必要
- ライブコマースの重要性：TikTok ShopやShopee Liveでのライブ販売がトレンド
- KOL（インフルエンサー）活用：ベトナムのKOL起用費はUSD100〜5,000/回と比較的手頃
- 物流パートナー：GHN、GHTK、J&T Express Vietnamが主要な配送パートナー
よくある質問（FAQ）
Q: 日本からの越境ECは現実的ですか？ A: Shopee越境EC（Shopee Cross-Border）を通じて日本から出品可能ですが、配送期間が長いため競争力は限定的です。
Q: 日本の化粧品をベトナムで販売するには？ A: 化粧品届出（Cosmetic Notification）が必要です。処理期間は約3〜6ヶ月です。
Q: TikTok Shopの始め方は？ A: ベトナム法人のビジネスライセンスでTikTok Shopセラーアカウントを開設できます。
Q: 配送にかかる日数は？ A: ハノイ・ホーチミン市内は1〜2日、地方都市は3〜5日が目安です。
Q: ベトナムのEC市場で売れる日本製品は？ A: 化粧品、スキンケア、ベビー用品、健康食品、家電が人気カテゴリです。
まとめ
ベトナムのEC市場は年間25%以上の成長率を続けており、ASEANで最も急成長している市場の一つです。COD比率の高さやライブコマースの重要性など、日本のEC市場とは異なる特性を理解し、現地に適したマーケティング戦略を構築することが成功の鍵です。