タイEC市場参入ガイド2026｜Shopee・Lazada・LINE Shoppingの攻略法

ASEAN-JP編集部

この記事のポイント

  • タイのEC市場規模は**約USD250億（2026年推定）**でASEAN第3位
  • ソーシャルコマース（Facebook、LINE、Instagram経由の販売）がEC全体の約**30%**を占める
  • 日本企業はLINE Shoppingやソーシャルコマースを活用した参入が効果的

📌 この記事はe-Conomy SEAレポートおよびETDAの公式情報（2026年3月確認）に基づいています。

市場概況

指標 数値
EC市場規模（2026年） USD250億
インターネットユーザー 約6,100万人
EC利用率 約65%
ソーシャルコマース比率 約30%

主要プラットフォーム

プラットフォーム 月間訪問数 手数料 特徴
Shopee 5,500万 2〜6% シェア1位
Lazada 3,000万 2〜6% LazMall
TikTok Shop 1,500万 2〜5% ライブコマース
LINE Shopping 500万 3〜5% LINE連携、信頼性高い
JD Central 300万 3〜8% 高品質志向

決済手段

決済方法 シェア
銀行振込・PromptPay 35%
電子ウォレット（TrueMoney、Rabbit LINE Pay） 25%
COD（代金引換） 20%
クレジットカード 15%
BNPL 5%

PromptPayはタイ政府が推進するリアルタイム送金システムで、QRコード決済の標準規格です。

ソーシャルコマースの活用

タイではFacebook、Instagram、LINEを使った直接販売（ソーシャルコマース）がEC市場の約30%を占めます。

プラットフォーム 特徴
Facebook Live ライブ販売、コメントで注文
Instagram Shopping ビジュアル重視、ファッション・コスメ
LINE Official Account 1対1チャット、CRM連携

日本人が知っておくべき注意点

  1. 外資規制：小売業は外国事業法（FBA）により外資49%制限。BOI認定で緩和可能
  2. タイ語対応：商品説明・カスタマーサポートはタイ語が必須
  3. PromptPay対応：PromptPay（QRコード決済）の導入が消費者の利便性向上に直結
  4. PDPA（個人情報保護法）：2022年施行のPDPAに準拠したデータ管理が必要

よくある質問（FAQ）

Q: 日本からの越境ECは可能ですか？ A: Shopee Cross-Border等を通じて可能ですが、タイ語対応と配送時間が課題です。

Q: タイで売れる日本製品は？ A: 化粧品、スキンケア、お菓子、家電、キャラクターグッズが人気です。

Q: LINE Shoppingへの出店方法は？ A: LINE for Businessアカウントを開設し、LINE Shopping経由で商品を出品します。

Q: タイのEC市場で最も重要な販促時期は？ A: 11.11（独身の日）、12.12、タイ正月（ソンクラン、4月）が最大の販促時期です。

Q: 物流パートナーは？ A: Kerry Express、Flash Express、Thailand Post、J&T Expressが主要パートナーです。

まとめ

タイのEC市場はソーシャルコマースの強さが特徴で、LINE・Facebook・Instagramを活用した販売戦略が効果的です。PromptPayの普及によりキャッシュレス決済が進んでおり、デジタルマーケティングとソーシャルコマースの組み合わせが成功の鍵です。

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