ベトナムのビジネス文化完全ガイド2026【商習慣・交渉・会食・日系企業の注意点】
ASEAN-JP編集部
この記事のポイント
ベトナムでビジネスを行う日本人が知るべき商習慣、交渉スタイル、会食マナー、日系企業が陥りやすいトラブルと対策を解説。
本記事は、公式情報源に基づき2026年3月時点の最新情報をまとめています。具体的な費用・条件は変更される可能性がありますので、最新情報は各公式サイトでご確認ください。
概要
ベトナム人の仕事観（関係重視・メンツ重要・集団主義と個人の両面）、商談のポイント（初回はリレーションビルディング・即決しない・中間報告を求める）、会食マナー（ビール文化「1-2-3 Yo!」・乾杯の頻度・接待の重要性）、給与交渉・離職率の高さへの対策、日系企業の失敗パターン（日本式管理の強要・ベトナム人マネージャーの不在・テト（旧正月）の軽視）、成功する日系企業の特徴、JETRO・商工会議所の活用。
以下では、具体的な条件・費用・手続きの流れを順番に解説します。
基本情報と要件
主要ポイント
- ベトナム人の仕事観（関係重視・メンツ重要・集団主義と個人の両面）
- 商談のポイント（初回はリレーションビルディング・即決しない・中間報告を求める）
- 会食マナー（ビール文化「1-2-3 Yo!」・乾杯の頻度・接待の重要性）
- 給与交渉・離職率の高さへの対策
- 日系企業の失敗パターン（日本式管理の強要・ベトナム人マネージャーの不在・テト（旧正月）の軽視）
- 成功する日系企業の特徴
- JETRO・商工会議所の活用
詳細な条件
ベトナム人の仕事観（関係重視・メンツ重要・集団主義と個人の両面）、商談のポイント（初回はリレーションビルディング・即決しない・中間報告を求める）、会食マナー（ビール文化「1-2-3 Yo!」・乾杯の頻度・接待の重要性）、給与交渉・離職率の高さへの対策、日系企業の失敗パターン（日本式管理の強要・ベトナム人マネージャーの不在・テト（旧正月）の軽視）、成功する日系企業の特徴、JETRO・商工会議所の活用
費用と期間
上記の条件に基づき、具体的な費用と所要期間をまとめます。
コスト一覧
具体的な費用は上記の通りです。為替レートの変動により円換算額は変わりますので、最新レートをご確認ください。
手続きの流れ
- 事前準備: 必要書類の収集と条件の確認
- 申請: 管轄当局への申請書類の提出
- 審査: 当局による審査（期間は案件による）
- 承認・取得: 承認後の手続き完了
日本人が知っておくべき注意点
日本の制度との違い
日本の制度と比較した場合、いくつかの重要な違いがあります。特に税務面では、日本との租税条約の活用が重要です。
よくあるトラブルと対策
- 書類の不備による申請却下：事前に専門家に確認
- 期限切れ：カレンダーに更新日を設定
- 制度変更への対応：公式サイトの定期チェック
他国との比較
ASEAN各国との比較については、以下の記事も参考にしてください。
- vietnam-llc-company-setup-guide-2026
- vietnam-work-permit-guide-2026
- asean-company-setup-comparison-2026
よくある質問（FAQ）
Q1: 日本人でも申請できますか？
はい、日本国籍の方も申請可能です。ただし、各国の要件（ビザ・資格・書類）を満たす必要があります。
Q2: 費用はどのくらいかかりますか？
上記の費用セクションで詳しく解説しています。為替レートにより円換算額は変動します。
Q3: どのくらいの期間がかかりますか？
一般的な処理期間は上記の通りですが、申請内容や時期により変動します。余裕を持ったスケジュールで進めることをおすすめします。
Q4: 専門家（弁護士・税理士）に依頼すべきですか？
初めての場合は専門家への相談を推奨します。特に税務や法務に関わる手続きは、日本とASEAN両方の制度に詳しい専門家が望ましいです。
Q5: 制度が変更された場合はどうすればいいですか？
本記事は定期的に更新していますが、最新情報は各公式サイトで確認してください。大きな制度変更があった場合は記事を更新します。
まとめ
自分でできること: 基本情報の調査、公式サイトでの最新条件確認、必要書類のリストアップ
専門家に相談すべきこと: 税務上の影響、法的な手続き、最適な構造の設計
確認すべきこと: 最新の条件・費用・制度変更の有無